来宾市华购网络科技有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话: 00125-380383
邮箱:service@shnuot.com

当前位置:首页 >> 产品展示 >> 默认分类 >> 正文

海外复制拼多多?这里有一个可行性国别排行榜

详细信息:

[图片]

欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

文/墨腾创投(MomentumWorks)

拼多多 7 月 26 日正式登陆纳斯达克,开盘大涨 40%。招股书显示,2017 年,拼多多的营收从 2016 年的 5.049 亿元人民币增长至 17.441 亿元人民币,净亏损为 5.251 亿元人民币。

拼多多毫无疑问是中国电商史上的一个“奇迹”,它在 2017 年 11 月才引起广泛关注:这家 2015 年才成立的电商,日订单量竟然超过了京东。

墨腾创投最近被问过太多同样的问题:这个“奇迹”能被复制到海外吗?

我们的观点是:能做,但是会遇到很多困难。

拼多多自己也在探索如何扩张到海外市场,他们已经到东南亚考察过多次,和当地很多电商从业者接触过。

拼多多开拓海外市场有自己的优势,比如,供应链已经颇具规模,社交电商的玩法也很熟练。但是,它的快速崛起,是建立在手机上网普及率已经很高(2017 年,国内手机上网人数 7.53 亿),物流、支付已经成熟,线上购物习惯已经养成的大前提下。

如果拼多多布局海外,除了基础设施落后和购物习惯差异,还要和更加本土化的当地电商竞争、适应不同社交渠道的玩法。在新兴市场,这些不仅仅是拼多多,而是整个电商行业都要面临的挑战。

而且,上市后的拼多多在国内也要处理竞争、刷单、仿冒品牌、用户复购和留存、商家在平台上的品牌化等诸多问题,自己不一定有精力来做海外市场。

但是,墨腾创投认为海外的机会是有的,原因如下:

1、对便宜商品的需求在所有区域都普遍存在,即使是在经济相对发达的西欧国家,更不用提发展中国家了;

2、社交电商在海外已经有所发展。比如,很多业内人士都认为泰国和印尼至少一半的电商消费行为都是通过 Instagram、Facebook 等社交媒体完成的 ,很多地方已经有 Whatsapp 群组、SnapChat 群组等非正式拼货模式存在。(参考“社交电商在印尼盛行”)

如果想要复制拼多多模式,应该从哪些区域着手呢?

关于拼多多的运营模式,投资方之一,光速中国创始人宓群是这样描述的:“拼多多把社交关系和产品的颗粒度打磨到极致,拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户,促成了高效的信息匹配,在满足用户实际且有效需求的同时,提升了供应链的效率和质量。”

可以看出,拼多多快速扩张有两个基本因素:规模性和社交关系。我们主要从这两个要素,以及其他基础设施的完善程度来进行评估。

哪些国家具备规模化的条件?全球人口最多的十个国家是:中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、尼日利亚、孟加拉国、俄罗斯、墨西哥。

还有个数据能更清楚地说明哪些国家更有潜力。2018 年 3 月,欧洲支付公司 PPRO 发布了《支付与电子商务报告: 2018 年高速发展的市场》,统计了全球电商发展速度最快的十个国家,分别是印度尼西亚( 78% )、墨西哥( 59% )、菲律宾( 51% )、哥伦比亚(45% )、阿联酋( 33% )、越南( 32% )、沙特阿拉伯( 32%)、以色列( 31% )、印度( 27% )、中国( 27% )。

以下是墨腾创投从人口、电商发展速度、基础设施等多个维度综合判断之后,给出的可行性排名:

一、印度

印度排名第一的原因,是它的社交媒体环境。

印度是 WhatsApp 全球最大的市场,用户超过 2.5 亿。印度人非常热衷转发,其转发的消息、照片和视频在全球稳居第一。

国内很多朋友最近都在积极研究 Whatsapp 的生态 ,目前看来,还在一个发展的过程中。

[图片]
印度的 WhatsApp 用户从 2016 年起飞速增长

印度政府一直在全力推电子支付。而 WhatsApp 本身也在印度筹备推出 WhatsApp Pay,让社交场景能够搭上支付。

除此之外,阿里也在过去几年重金扶持本土的电子钱包 Paytm。只要认真做、快速做,还是挺有希望变成类似国内的微信支付的。

[图片]
WhatsApp 支付的第一站就选在印度

而电商物流经过这么多年电商公司的投入,已经被带动起来了,国内也有很多卖家和平台在积极往印度出货。海关的事情还是交给当地的“专家”来处理,品类选择好的话是可以赚钱的。

不过,阿里和 ClubFactory 在 Paytm 支付的基础上重金打造 Paytm Mall,上面商品的价格已经很低,看起来随时都有可能上线拼单功能。如果创立一家新的独立公司,是否能够靠拼单来超越 Paytm Mall 是一个很大的考验。

[图片]
可乐 5 卢比一瓶促销,锡克族大叔们喝得很开心。墨腾创投团队拍摄于印度街头

印度本土的创业者抄袭中国模式乐此不疲:已经有好几个印度版拼多多出炉了。不过历史经验表明,印度和中国之间的隔阂大于印度和美国之间的隔阂,历史上好多抄中国的模式都没抄到点子上。

印度最具备社交电商规模化发展的基础,但是拼多多模式很考验对社交的把握,所以还要具体案例具体分析。

二、印尼

社交电商在印尼已经很盛行了。Facebook 和 Instagram 上集中了大量卖家,根据一些第三方物流公司的数据来看,非企业用户的市场占有率高达 25%-35%,并且这个数字还在持续增长中。

物流上,雅加达地区的竞争非常激烈,小件物流费用已经很低。

虽然 Go-Jek 的 GoPay 和力宝的 OVO 极力地推,一些平台也通过价格杠杆让用户充值,或使用银行转帐、便利店等渠道支付,但总体来说,支付还处于发展的初期阶段。但社交电商的流行说明这不是一个致命问题,只是一个影响增长的摩擦点。

[图片]
印尼海关的一个处理区,办事效率和可爱程度成反比。墨腾团队拍摄于雅加达

和很多国家一样,印尼本土的供应链也欠发达。所以大量的 SKU 还是要从中国进口。印尼海关是一个不确定因素,针对电商的政策一直不明朗,管理混乱,每年“红灯期”效率很低。(参考:印尼海关政策的改变,是如何引起跨境电商快速增长的?)

目前看很多小件品类还算比较顺,但当平台做大,尤其是品类多了之后,海关风险自然会上升,政治敏感的年份尤其如此。

三、菲律宾、越南

这两个国家很相似,都是 Facebook 重度用户区。

菲律宾人在社交媒体上非常活跃,1.05 亿人口(非正式统计 1.2 亿)中,有 6700 万人是社交媒体用户,并且平均花在社交媒体上的时间是 4 小时。

菲律宾人最喜欢 Facebook,我们以前在 Rocket Internet 做打车业务时,很多送给司机的 4G 流量都被他们上 Facebook 消耗掉了(于是就没法接单了)。

越南也一样,Facebook 在越南有 3200 万用户,占据总人口的 35.7%。游戏发行商 VNG 旗下的 Zalo 被称为是“越南版的微信”,虽然我们五环内的越南朋友们没有一个在用,但是调研发现,在普罗大众中还是有一定用户基础的。

[图片]
Zalo 已经上线了支付功能

社交电商在这两个国家占有比较大的比重,很多个体户全职都在 Facebook 上卖东西,也有很多公务员在上班时大部分时间花在 Facebook 上买卖东西。不过,这两个国家电商基础设施的投入远没有达到印尼和泰国的水平,某种程度上制约了社交电商发展的空间。

[图片]

菲律宾人喜爱消费,线下借贷行业很发达。图为马尼拉唐人街的一个中国人开的借贷公司,墨腾团队拍摄

我们一直担心,Facebook 自己的 C2C 解决方案 Facebook Marketplace 会抢走其他电商的饭碗,不过目前看来,虽然在 Facebook 上有很好的入口,但是产品似乎做得没有那么专心。能否很快地绑定社交和电商?目前我们持怀疑态度。

四、欧洲

欧洲外表上看起来还有发达国家的风光,但多年来的经济不景气已经让普通百姓的消费能力大大受挫:去法国的打折超市看一看就知道了。而且除了亚马逊之外,很多地方的电商生态还是被 eBay 收购的一些公司主导,商业模式十多年都没有发生变化。

墨腾一直认为应该有人主导把 ebay 私有化,系统地改造一下(实际发生的可能性不大)。

[图片]
法国某咖啡厅,大家都在想着怎么省钱

有朋友认为 Facebook 的社交生态在欧洲已经定型,没有小程序一样的新的红利窗口。墨腾创投不认同这一点。

有兴趣的读者可以研究下这张图:

[图片]

从这张图能看出什么?

五、墨西哥、哥伦比亚

先讲一个大家可能不太熟悉的事实:墨西哥和哥伦比亚分别是世界第一大和第二大西班牙语国家,西班牙反而排在第三位。

由于地理位置的接近,墨西哥、哥伦比亚互联网圈还是美国的“势力范围”,目前对这两个市场投入重金的有亚马逊和沃尔玛,本地平台 Mercadolibre 也占有一部分市场份额。

[图片]
墨西哥街头小店,很多商品都来自中国。图片依然来自时刻探索新兴市场的墨腾团队

这两个国家市场潜力不小,社交也发达。之前 Rocket Internet 几乎所有的商业模式在哥伦比亚的接受度都很高,传播也很快,是一个有很多惊喜的市场。

但是对于中国电商来说,这两个国家距离都太远,尤其是哥伦比亚,电商物流还不顺畅。这个问题不是一两年可以解决的,所以需要开创一些比较有创意的供应链解决方案。

六、沙特阿拉伯

沙特阿拉伯电商发展迅速,JollyChic、SheIn 以及最近崛起的 ClubFactory 和 ForDeal 都在抢夺沙特市场。

上一条:内存泄漏快速定位方法
下一条:暂时没有!